标题：卷一 献书奏王

内容：
【原文】 　　(阙文)献书秦王曰：“昔窃闻大王之谋出事于梁，谋恐不出于计矣，愿大王之熟计之也。

梁者，山东之要也。

有虵于此，击其尾，其首救；击其首，其尾救；击其中身，首尾皆救。

今梁王，天下之中身也。

秦攻梁者，是示天下要断山东之脊也，是山东首尾皆救中身之时也。

山东见亡必恐，恐必大合，山东尚强，臣见秦之必大忧可立而待也。

臣窃为大王计，不如南出。

事于南方，其兵弱，天下必能救，地可广大，国可富，兵可强，主可尊。

王不闻汤之伐桀乎?

试之弱密须氏以为武教，得密须氏而汤之服桀矣。

今秦国与山东为雠，不先以弱为武教，兵必大挫，国必大忧。

”秦果南攻兰田、鄢、郢。

【译文】 （遗漏文字）有人上书给秦昭王说：“我听说大王谋划出兵魏国，这个计划恐怕不妥当，希望大王慎重考虑一下。

魏国犹如山东六国的腰部。

譬如这里有一条蛇，你打它的尾，它的头就会来救护；你打它的头，它的尾巴就会来救护；打击它的腰部，首尾都会来救护。

现在的魏国就好比是天下诸侯的腰身。

秦国要攻打魏国，就是向天下人显示要腰斩山东六国的脊梁，这显然也将造成山东六国'首尾皆救腰身'的局面。

山东六国必定害怕被消灭，只要一害怕，必定广泛联合在一起。

六国的力量还很强大，我看秦国一定很快就要遭受巨大的忧患了。

我私下替大王考虑，不如向南方出兵。

矛头对准楚国，楚国兵力弱，诸侯必定不能相救。

这样，秦国的领土就可以扩大，国家能够富足，兵力会加强，君王也能受到天下人的尊崇。

大王听说过商汤讨伐夏桀的事吗?

他先对弱小的密须国用兵，以此训练和整顿自己的军事力量，等攻下密须国以后，商汤认为可以征服夏桀了。

现在秦国与山东六国为敌，如果不以弱国来训练战斗力量，那么军队必将遭受严重挫伤，国家必定面临更大的忧患。

”秦兵果然取道兰田，攻打楚国鄢、郢二城。

【赏析】 　　战国说客最善于运用的说话技巧就是类比与典故。

用类比非常形象，不需要牵涉一堆地缘政治学理论，直接说明问题。

用典故也是非常的直接，用相同处境下的古人处理事务的成功案例，作出示范和引导，不言而喻地说服对方应该如何处理问题。

我们在说话前要多花时间考虑如何说话，多在自然界、社会历史当中寻找有利于我们说话的现象和事例，然后加以运用，会收到奇效。

发布时间：2025-03-31 16:48:56
来源：古籍文学网
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