标题：卷三 靖郭君将城薛

内容：
【原文】 靖郭君将城薛，客多以谏。

靖郭君谓谒者，无为客通。

齐人有请者曰：“臣请三言而已矣!

益一言，臣请烹。

”靖郭君因见之。

客趋而进曰：“海大鱼。

”因反走。

君曰：“客有于此。

”客曰：“鄙臣不敢以死为戏。

”君曰：“亡，更言之。

”对曰：“君不闻大鱼乎?

网不能止，钩不能牵，荡而失水，则蝼蚁得意焉。

今夫齐，亦君之水也，君长有齐阴，奚以薛为?

夫齐，虽隆薛之城到于天，犹之无益也。

”君曰：“善。

”乃辍城薛。

【译文】 　　靖郭君田婴准备在封地薛修筑城防工事，因为会引起齐王猜疑，不少门客去谏阻他。

田婴于是吩咐传达人员不要为劝谏的门客通报。

有个门客请求谒见田婴，他保证说：“我只说三个字就走，要是多一个字，愿意领受烹杀之刑。

”田婴于是接见他。

客人快步走到他跟前，说：“海大鱼。

”然后转身就走。

田婴赶忙问：“先生还有要说的话吧？

”客人说：“我可不敢拿性命当儿戏！

”田婴说：“不碍事，先生请讲！

”客人这才回答道：“你没听说过海里的大鱼吗？

鱼网钓钩对它无能为力，但一旦因为得意忘形离开了水域，那么蝼蚁也能随意摆布它。

以此相比，齐国也就如同殿下的‘水’，如果你永远拥有齐国，要了薛地有什么用呢？

而你如果失去了齐国，即使将薛邑的城墙筑得跟天一样高，又有什么作用呢？

”田婴称赞说：“对。

”于是停止了筑城的事。

【赏析】 我们在推销时最困难的局面就是没开口、人家就一口拒绝了。

对待这种情况，就要出奇招、用富有引诱力的惊人之语制造悬念，用他人的好奇心来诱使他听我们的话语和建议。

“海大鱼”就是一个很具悬念的钓语。

“一山不能容二虎”，与国王是兄弟既显贵也很危险，绝不能让国王觉得你有取而代之的野心。

在公司、在单位，我们位高权重时，也要时时摆正自己的位置，决不要让他人抓住你有非分之想的把柄。

发布时间：2025-03-31 16:28:20
来源：古籍文学网
链接：https://www.gujitop.com/book/4722.html