标题：卷八 秦王欲见顿弱

内容：
【原文】 秦王欲见顿弱，顿弱曰：“臣之义不参拜，王能使臣无拜，即可矣。

不，即不见也。

”秦王许之。

于是顿子曰：“天下有其实而无其名者，有无其实而有其名者，有无其名又无其实者。

王知之乎?

”王曰：“弗知。

”顿子曰：“有其实而无其名者，商人是也。

无把铫推耨之势，而有积粟之实，此有其实而无其名者也。

无其实而有其名者，农夫是也。

解冻而耕，暴背而耨，无积粟之实，此无其实而有其名者也。

无其名又无其实者，王乃是也。

已立为万乘，无孝之名；以千里养，无孝之实。

”秦王悖然而怒。

顿弱曰：“山东战国有六，威不掩于山东，而掩于母，臣窃为大王不取也。

”秦王曰：“山东之建国可兼与?

”顿子曰：“韩，天下之咽喉；魏，天下之胸腹。

王资臣万金而游，听之韩、魏，入其社稷之臣于秦，即、韩魏从。

韩、魏从，而天下可图也。

”秦王曰：“寡人之国贫，恐不能给也。

”顿子曰：“天下未尝无事也，非从即横也。

横成，则秦帝；从成，即楚王。

秦帝，即以天下恭养；楚王，即王虽有万金，弗得私也。

”秦王曰：“善。

”乃资万金，使东游韩、魏，入其将相。

北游于燕、赵，而杀李牧。

齐王入朝，四国必从，顿子之说也。

【译文】 秦政王想召见顿弱，顿弱说：“臣有一种坏习惯，就是对君王不行参拜之礼。

假如大王能特许免我参拜之礼，可见大王，否则，臣拒不见王。

”秦王答应了他的条件。

顿弱入见，对秦王说：“天下有有实无名之人，有有名无实之人，还有无名无实之人，大王可知？

”秦王说：“寡人不知。

”顿弱渐渐挑明：“有实无名指的是商人，不用耕作劳工苦，却积粟满仓；有名无实是指农夫，冒着春寒开耕，顶着烈日耘田，却户无积粟；而无名无实的，则是指大王您，身为万乘之尊，却无孝亲之名；坐拥千里，却无孝亲之实。

”秦王被揭了伤疤，不由得勃然大怒。

顿弱却自顾自说了下去：“大王以赫赫之威权，不能制住山东六国，却将威权施加于母后，囚禁她，臣私下认为，大王这样做不妥。

”秦王绕开话题说：“你看寡人能否吞并六国吗？

”顿弱说：“依形势而论，韩国扼天下之咽喉，魏国处天下之胸腹。

大王若肯以万金之资，臣愿东往韩、魏，策动两国执政之臣听命于大王，从而使两国臣服，然后可图天下。

”秦王推托道：“寡人国贫，恐怕无万金之财以资先生东游韩、魏。

”顿弱说：“如今天下战乱纷纷，诸侯不是缔结合纵之约，就是采取连横之策。

连横有利于秦，合纵有益于楚。

秦一旦成为帝王，即富有天下，区区万金又有何足道！

如果楚国成就了霸业，大王拥有万金又有何用？

”秦王深以为然，资以万金，令顿弱游说韩、魏，笼络两国主政之臣。

顿弱到燕、赵之后，施行反间之计，除掉赵将李牧。

后来齐王建入秦，燕、赵、魏、韩四国都归附于秦国，这些都是顿弱游说的结果。

【赏析】 　　《鬼谷子·谋篇》中写到：“正不如奇，奇流而不止者也。

故说人主者必与之言奇”。

游说君主，一定要出奇谋，因为对于君主来说，普通的说话方式及寻常计谋实在是太多太滥了。

如果一开始就指责他的过失，反而会引起对方的重视，对方会欣赏你的勇气和胆识，而对你的计谋会存在很大程度的信任。

顿弱就采用这种说话方式给秦王来个当头一棒。

结果反而使秦王采纳了自己的建议。

我们在社会上对那些显要人物、对那些有求于他的高地位人物不妨也采取这种方式游说献策。

发布时间：2025-03-31 16:26:57
来源：古籍文学网
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