标题：卷九 范睢至秦 内容： 【原文】 范睢至秦，王庭迎，谓范睢曰：“寡人宜以身受令久矣。 今者义渠之事急，寡人日自请太后。 今义渠之事已，寡人乃得以身受命。 躬窃闵然不敏，敬执宾主之礼。 ”范睢辞让。 是日见范睢，见者无不变色易容者。 秦王屏左右，宫中虚无人，秦王跪而请曰：“先生何以幸教寡人? ”范睢曰：“唯唯。 ”有间，秦王复请，范睢曰：“唯唯。 ”若是者三。 秦王跽曰：“先生不幸教寡人乎? ” 范睢谢曰：“非敢然也。 臣闻始时吕尚之遇文王也，身为渔父而钓于渭阳之滨耳。 若是者，交疏也。 已一说而立为太师，载与俱归者，其言深也。 故文王果收功于吕尚，卒擅天下而身立为帝王。 即使文王疏吕望而弗与深言，是周无天子之德，而文、武无与成其王也。 今臣，羁旅之臣也，交疏于王，而所愿陈者，皆匡君之之事，处人骨肉之间，愿以陈臣之陋忠，而未知王心也，所以王三问而不对者是也。 臣非有所畏而不敢言也，知今日言之于前，而明日伏诛于后，然臣弗敢畏也。 大王信行臣之言，死不足以为臣患，亡不足以为臣忧，漆身而为厉，被发而为狂，不足以为臣耻。 五帝之圣而死，三王之仁而死，五伯之贤而死，乌获之力而死，奔、育之勇焉而死。 死者，人之所必不免也。 处必然之势，可以少有补于秦，此臣之所大愿也，臣何患乎? 伍子胥櫜载而出昭关，夜行而昼伏，至于凌水，无以饵其口，坐行蒲服，乞食于吴市，卒兴吴国，阖庐为霸。 使臣得进谋如伍子胥，加之以幽囚，终身不复见，是臣说之行也，臣何忧乎? 箕子、接舆，漆身而为厉，被发而为狂，无益于殷、楚。 使臣得同行于箕子、接舆，漆身可以补所贤之主，是臣之大荣也，臣又何耻乎? 臣之所恐者，独恐臣死之后，天下见臣尽忠而身蹶也，是以杜口裹足，莫肯即秦耳。 足下上畏太后之严，下惑奸臣之态；居深宫之中，不离保傅之手；终身暗惑，无与照奸；大者宗庙灭覆，小者身以孤危。 此臣之所恐耳! 若夫穷辱之事，死亡之患，臣弗敢畏也。 臣死而秦治，贤于生也。 ”秦王跽曰：“先生是何言也! 夫秦国僻远，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人慁先生，而存先王之庙也。 寡人得受命于先生，此天所以幸先王而不弃其孤也。 先生奈何而言若此! 事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也。 ”范睢再拜，秦王亦再拜。 范睢曰：“大王之国，北有甘泉、谷口，南带泾、渭，右陇、蜀，左关、阪；战车千乘，奋击百万。 以秦卒之勇，车骑之多，以当诸侯，譬若驰韩卢而逐蹇兔也，霸王之业可致。 今反闭而不敢窥兵于山东者，是穰侯为国谋不忠，而大王之计有所失也。 ”王曰：“愿闻所失计。 ”睢曰：“大王越韩、魏而攻强齐，非计也。 少出师，则不足以伤齐；多之则害于秦。 臣意王之计欲少出师，而悉韩、魏之兵则不义矣。 今见与国之不可亲，越人之国而攻，可乎? 疏于计矣! 昔者齐人伐楚，战胜，破军杀将，再辟千里，肤寸之地无得者，岂齐不欲地哉，形弗能有也。 诸侯见齐之罢露，君臣之不亲，举兵而伐之，主辱军破，为天下笑。 所以然者，以其伐楚而肥韩、魏也。 此所谓藉贼兵而赍盗食者也。 王不如远交而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也。 今舍此而远攻，不亦缪乎? 且昔者，中山之地，方五百里，赵独擅之，功成、名立、利附，则天下莫能害。 今韩、魏，中国之处，而天下之枢也。 王若欲霸，必亲中国而以为天下枢，以威楚、赵。 赵彊则楚附，楚彊则赵附。 楚、赵附则齐必惧，惧必卑辞重币以事秦，齐附而韩、魏可虚也。 ”王曰：“寡人欲亲魏，魏多变之国也，寡人不能亲。 请问亲魏奈何? ”范睢曰：“卑辞重币以事之。 不可，削地而赂之。 不可，举兵而伐之。 ”于是举兵而攻邢丘，邢丘拔而魏请附。 曰：“秦、韩之地形，相错如绣。 秦之有韩，若木之有蠢，人之病心腹。 天下有变，为秦害者莫大于韩。 王不如收韩。 ”王曰：“寡人欲收韩，不听，为之奈何? ”范睢曰：“举兵而攻荥阳，则成皋之路不通；北斩太行之道，则上党之兵不下；一举而攻荥阳，则其国断而为三。 魏、韩见必亡，焉得不听? 韩听而霸事可成也。 ”王曰：“善。 ”范睢曰：“臣居山东，闻齐之内有田单，不闻其王。 闻秦之有太后、穰侯、泾阳、华阳，不闻其有王。 夫擅国之谓王，能专利害之谓王，制杀生之威之谓王。 今太后擅行不顾，穰侯出使不报，泾阳、华阳击断无讳，四贵备而国不危者，未之有也。 为此四者，下乃所谓无王已。 然则权焉得不倾，而令焉得从王出乎? 臣闻：‘善为国者，内固其威，而外重其权。 ’穰侯使者操王之重，决裂诸侯，剖符于天下，征敌伐国，莫敢不听。 战胜攻取，则利归于陶；国弊，御于诸侯；战败，则怨结于百姓，而祸归社稷。 《诗》曰：‘木实繁者披其枝，披其技者伤其心。 大其都者危其国，尊其臣者卑其主。 ’淖齿管齐之权，缩闵王之筋，县之庙梁，宿昔而死。 李兑用赵，减食主父，百日而饿死。 今秦，太后、穰侯用事，高陵、泾阳佐之，卒无秦王，此亦淖齿、李兑之类已。 臣今见王独立于庙朝矣，且臣将恐后世之有秦国者，非王之子孙也。 秦王惧，于是乃废太后，逐穰侯，出高陵，走泾阳于关外。 昭王谓范睢曰：“昔者，齐公得管仲，时以为仲父。 今吾得子，亦以为父。 ”【译文】 范睢来到秦宫，秦王亲自到大厅迎接。 秦王对范睢说：“我很久以来，就该亲自来领受您的教导，正碰上要急于处理义渠国的事务，而我每天又要亲自给太后问安；现在义渠的事已经处理完毕，我这才能够亲自领受您的教导了。 我深深感到自己愚蠢糊涂。 ”于是秦王以正式的宾主礼仪接待了范睢，范睢也表示谦让。 这天，凡是见到范睢的人，没有不肃然起敬，另眼相看的。 秦王把左右的人支使出去，宫中只剩下他们两人，秦王直起腰腿，跪身请求说：“先生怎么来教导我呢？ ”范睢只是“啊啊”了两声。 过了一会儿，秦王再次请求，范睢还是“啊啊”了两声。 就这样一连三次。 秦王又拜请说：“先生硬是不教导我了吗？ ”范睢便恭敬地解释说：“我并不敢这样。 我听说，当初吕尚与文王相遇的时候，他只是一个渔夫，在渭河钓鱼而已，那时，他们很陌生。 此后，吕尚一进言，就被尊为太师，和文王同车回去，这是因为他谈得很深入的缘故。 所以文王终于因吕尚而建立了功业，最后掌握了天下的大权，自己立为帝王。 如果文王当时疏远吕尚，不与他深谈，周朝就不可能有天子的圣德，而文王、武王也不可能成就帝王的事业。 现在，我只是个旅居在秦国的宾客，与大王比较陌生，但想陈述的又是纠正君王政务的问题，而且还会关涉到君王的骨肉之亲。 我本想尽我的愚忠，可又不知大王的心意如何，所以大王三次问我，我都没有回答。 我并不是有什么畏惧而不敢进言。 我知道，今天在大王面前说了，明天可能就会遭到杀身之祸。 但是，我并不畏惧，大王真能按照我的计谋去做，我即使身死，也不会以为是祸患；即使流亡，也不会以此为忧虑；即使不得已漆身为癞，披发为狂，也不会以此为耻辱。 五帝是天下的圣人，但终究要死；三王是天下的仁人，但终究要死；五霸是天下的贤人，但终究要死；乌获是天下的大力士，但终究要死；孟贲、夏育是天下的勇士，但终究要死。 死，是人人不可避免的，这是自然界的必然规律。 如果能够稍补益于秦国，这就是我最大的愿望，我还有什么可忧虑的呢？ 伍子胥当年是躲藏在口袋里逃出昭关的，他晚上出行，白天躲藏，到了凌水，吃不上饭饿着肚皮，双膝跪地，双手爬行，在吴市讨饭度日，但终于帮助阖庐复兴了吴国，使吴王阖庐建立了霸业。 如果让我像伍子胥一样能呈献计谋，即使遭到囚禁，终身不再出狱，只要能实现我的计谋，我还有什么可忧虑的呢？ 当初殷韩的箕子，楚国的接舆，漆身为癞，披发为狂，却终究无益于殷、楚。 如果使我与箕子、接舆有同样的遭遇，也漆身为癞，只要有益于圣明的君王，这就是我最大的光荣，我又有什么可感到耻辱的呢？ 我所担心的是，我死了以后，人们见到这样尽忠于大王，终究还是身死，因此人们都会闭口不言、裹足不前，不肯到秦国来。 大王对上畏惧太后的威严，对下又迷惑于大臣的虚伪，住在深宫之中，不离宫中侍奉之人之手，终身迷惑糊涂，不能了解坏人坏事。 这样，大而言之，则会使得国家遭受灭亡之祸，小而言之，则使得自己处于孤立危境。 这就是我所担心害怕的。 如果我死了，秦国却治理的很好，这比我活着要好得很多。 ”秦王跪身说：“先生怎么说出这样的话呢？ 秦国是个偏僻边远的国家，我又是一个没有才能的愚人，先生能到卑国来，这是上天让我来烦扰先生，使得先王留下来的功业不至中断。 我能接受先生的教导，这是上天要先生扶助先王，不抛弃我。 先生怎么说出这样的话呢？ 今后事无大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一给我教导，千万不要对我有什么疑惑。 ”范睢因而再次拜谢，秦王也再次回拜。 范睢说：“大王的国家，北有甘泉、谷口，南绕泾水和渭水的广大地区，西南有陇山、蜀地，东面有函谷关、崤山；战车有千辆，精兵有百万。 拿秦国兵卒的勇敢，车骑的众多，来抵挡诸侯国，就如猛犬追赶跛免一般，轻易就可造成霸王的功业。 如今反而闭锁函谷关门，兵卒不敢向山以东诸侯窥视一下，这是秦国穰侯魏冉为秦国谋划不忠实，导致大王的决策失误啊！ ”秦王说：“愿闻所以失计之处”范睢说：“大王越过韩、魏的国土去进攻强齐，这不是好的计谋。 出兵少了，并不能够损伤齐国；多了，则对秦国有害。 臣揣摩大王的计谋，是想本国少出兵，而让韩、魏全部出兵，这就不相宜了。 如今明知盟国不可以信任，却越过他们的国土去作战，这可以吗？ 显然是疏于算计了！ 从前，齐国攻打楚国，打了大胜仗，攻破了楚国的军队，擒杀了它的将帅，两次拓地千里，但到最后连寸土也没得到，这难道是齐国不想得到土地吗？ 疆界形势不允许它占有啊！ 诸侯见齐国士卒疲弊君臣不和睦，起兵来攻打它，齐缗王出走，军队被攻破，遭到天下人的耻笑。 落得如此下场，就因为齐伐楚而使韩、魏获得土地壮大起来的缘故。 这就是所说的借给强盗兵器而资助小偷粮食啊！ 大王不如采取交接远国而攻击近国的策略，得到寸土是王的寸土，得到尺地是王的尺地。 如今舍近而攻远，这不是个错误吗？ 从前，中山国的土地，方圆有500里，赵国单独把它吞并，功业也成就了，声名也树立了，财利也获得了，天下也没能把赵国怎么样。 如今韩、魏的形势，居各诸侯国的中央，是天下的枢纽。 大王如果想要成就霸业，一定先要亲近居中的国家而用它做天下的枢纽，来威胁楚国和赵国。 赵国强盛，那么楚就要附秦；楚国强盛，那么赵就要附秦。 楚、赵都来附秦，齐国一定恐慌，齐国恐慌肯定会卑下言辞，加重财礼来服侍秦国。 如果齐国归附，那么韩、魏就有虚可乘了。 ”秦王说：“寡人本想亲睦魏国，但魏的态度变幻莫测，寡人无法亲善它。 请问怎么办才能亲魏呢？ ”范睢说：“用卑下的言辞，加重财礼来服侍它。 这样不行，就割地贿赂它，这样还不行，就起兵来攻伐它。 ”于是起兵来攻打邢丘（魏地），邢丘被攻陷，而魏国果然来请求归附。 范睢说：“秦、韩两国的地形，相交纵如锦绣。 秦旁有韩存在，就像树木有[]虫，人有心腹之疾一样。 天下一朝有变，危害秦国的，没有比韩国再大的。 王不如使韩归附于秦。 ”秦王说：“寡人打算使韩来附，韩不听从，可怎么办呢？ ”范睢说：“起兵攻打荥阳，那么成皋的道路就不通了；北部截断太行的道路，那么上党的兵也就不能南下了；一举而拿下荥阳，那么韩国将分成孤立的三块（谓新郑、成皋、泽潞）。 韩国看到自身将要覆亡，怎么能够不听从呢？ 韩国一顺从，那么霸业就可以成功了。 ”秦王说：“这很好！ ”　 【赏析】 远交近攻，是国家外交和人际关系上常用的手段，因为与近邻的关系错综复杂、利益冲突比较大、也由于对邻国进攻可以收到“得寸则王之寸，得尺亦王之尺”的效果，所以古往今来的国际谋略都确定在远交近攻上，其在人际关系的处理上也有着广泛的运用。 范睢对秦国外交战略的调整，使秦国在最后完成霸业过程中起到了决定性的作用。 在当今风云变幻的国际形势中，许多国家采用远交近攻的方略，可谓十分明智。 范睢由一个小人物得到秦王的赏识、继而登上历史的舞台，完全是他自己谋划深远、口才杰出的结果。 他设法和秦王见面后又故作姿态，用无数的典故渲染自己一心只为国家大计、不畏惧死亡和个人得失的人格高境界形象，从而使自己与那些功利主义的说客、谋士们区别开来，让秦王感到确实是比苏秦、张仪等说客高出一个境界的人物，感到此人确实是个忠心谋国的大谋略家，故而对他另眼相看、言听计从。 范睢的高明在于找到了比以往说客高明一筹的游说方法。 所以我们要想使自己受到他人的重视和重用，就必须想一些、说一些推陈出新、出类拔萃的谋略和话语。 发布时间：2025-03-31 14:33:27 来源：古籍文学网 链接：https://www.gujitop.com/book/3493.html